見積りが通らない
とお悩みではありませんか？
この記事ではこちらの悩みを解決するある方法についてまとめていきます。
クライアントと知識を共有する
結論から言うと「クライアントと知識を共有する」です。
見積もりをクライアントに提示する際、例えば印刷物の制作についてはネットプリントが安くて便利な一方で、地元の印刷会社も融通が効いていて便利いなことも多々あります。
入稿すれば後は待つだけ、みたいなところもありますが、印刷の色合わせなどは結構職人技を必要とします。それ以外にも、裁断には人の手も加えながらという場面もあります。
そういった現場を知ることで安易に「なんでこんなに高いの？」と思われるリスクも軽減されます。
その他にも、どんな良いことが起こりうるのかについてお話しします。
クライアントとの信頼関係の構築
製造の知識を共有することは、クライアントとの信頼関係を構築することにもつながります。
デザイナーが製造プロセスや技術について理解していることで、クライアントはあなたの専門的な知識に説得力を感じるようになるでしょう。そうなれば提案された見積もりに対して疑問を持つことも少なくなります。
印刷会社の使い分け
あなたが印刷物の製造に関する知識を持っていれば、ネットプリントと地元の印刷会社のメリットやデメリットを判断しながら使い分けができるようになります。
例えばネットプリントはコストが低い反面、特殊な媒体には対応できないこともあります。（製品の見本帳や特注のパッケージなど）
一方で、地元の印刷会社では特殊なものでも対応が可能なところもありますし、直接連絡のやり取りもできるので、急な修正や対応にも応じてくれます。
技術の特徴の理解
色合わせや印刷技術の違いは、デザインの成果物に大きな影響を与えます。
現地の印刷会社が持つ職人技のその難しさを理解していれば、どの程度までクオリティが左右するものなのかをクライアントに伝えることができます。
そうすれば、むやみに「これは色が悪い」などのクレームを受ける心配もなくなります。
注意点
コストと品質のバランス
ネットプリントと地元の印刷会社の大きな違いはやはりコストです。
あなたは案件の予算に応じて最適な選択を行わなければなりません。
クライアントが高コストのものを欲しがったとしても、現状に見合わないコストの掛け方をしようとしているなら、双方のメリットとデメリットを話して時には止めることも大切です。
納期の考慮
ネットプリントは短納期での対応が可能ですが、地元の印刷会社は急な依頼には対応できないこともあります。
あらかじめ印刷の納期を確認してスケジュールを調整しましょう。
さいごに
知識をクライアントと共有することで、見積もりも通りやすくなり案件を円滑に進めることも可能になります。
印刷物の制作ではネットプリントと地元の印刷会社の使い分けができることであなたの信用にもつながるでしょう。
コストをかけるところには掛ける、かけないところには掛けない、その提案ができれば、クライアントとの良い関係性も持てるようになるはずです。
